Vous êtes distributeur de produits ou de solutions, vous contractualisez avec de nombreux intervenants (fournisseurs et clients). Malgré une analyse de vos bases de données, il vous est difficile de déterminer des cibles de prospection.
Nous pouvons, par exemple, réaliser un modèle capable de segmenter en catégories (clustering) votre clientèle pour mieux :
- comprendre ses points communs et ainsi identifier vos atouts ;
- associer un profil commercial – acheteur adapté à ces catégories de clients – fournisseurs.
Si votre activité est fortement dépendante de la fiabilité de vos clients, nous pouvons développer un modèle pour :
- évaluer les risques associés à une contractualisation avec cette clientèle.